廣州樓盤開始急讓利留客

 　 中國投資咨詢網訊 隨著各種調控政策的出臺，特別是二套房貸首付的變化，為樓市帶來了一些轉向的氣息。不僅有樓盤以低于放風價的售價開售，更有樓盤急忙讓利留客，甚至有別墅盤報價比一個月前低了2000元/m2。

　　業內聲音

　　不少地產界人士認為，今年樓價繼續明顯上漲的可能性已經很小，估計開發商定價也會以“穩定”為主，及時出貨回籠資金。

 　 廣東中原地產項目部總經理黃韜表示，目前暫時未收到樓盤明確降價銷售的消息，由于去年不少開發商都獲得了豐厚利潤，估計短期大規模降價促銷的可能不大，但預計開發商會加快推貨節奏，而且價格繼續往上走的可能性很低。

　　開發商急來電給優惠

　　周一一早，俞先生稱市區某盤臨時急來電客戶們下“優惠確認金”，再加上所有之前的折扣，價格比預想中便宜不少。

　　俞先生表示，周日下午，他與家人在從化游玩，突然接到該樓盤銷售人員電話，表示如果想在開盤時獲得“5萬抵10萬”的優惠，就必須在周日晚6時到9時去到樓盤現場下5萬元，之后開盤時，該5萬元“優惠確認金”可以當10萬元樓款使用。“因為這個項目很近地鐵5號線，我也留意了很久，一聽到可以再省5萬，就馬上趕回下訂。之前還以為又是開發商試探市場的伎倆，但在現場看到其列出的大概價格后，才發現種種折扣算下來，價格比預想的還要便宜，看來風向果然要轉啊。”

　　根據俞先生介紹，該盤預計在短期內推出全部5棟約800套單位。雖然樓面價是1.3萬~1.5萬元/m2，但全部折扣計算下來，主要價格區間只在1.1萬~1.2萬元/m2（包裝修），比原先預計的1.3萬元/m2價格便宜不少，甚至部分低層單位只要1萬多元/m2。

　　在廣州有豐富操盤經驗的梁先生認為，該盤現在的價格雖然看起來比預期低，但仍然是其歷史最高位，因此也不能說是賣便宜了。之所以采取“下5萬抵10萬”的辦法，可能是由于其貨量過大，所以要穩住客戶的購買意向，從而順利將手上的單位盡數推出，回籠資金。

　　有別墅盤急降2000元/m2

　　讀者林小姐報料稱，她一個月前曾經到增城某別墅盤看樓，當時報價高達8000多元/m2，林小姐覺得太貴就走人了。最近，林小姐感覺風向有變，又打電話咨詢，發現同樣的單位，銷售人員卻報出6000多元/m2的價格，甚至表示部分別墅單價還不用6000元/m2。林小姐馬上決定本周末再去看一次。

　　對于開始有樓盤調低售價，梁先生表示，最近不少貨量較大的樓盤也加快了推貨節奏，盡管價格未必走低，但貨量一多，客戶的可選擇余地也明顯比以往大。因此，有意購房的市民不妨最近多在市場上看樓，說不定會有意外驚喜。

　　開發商曾經能賣多高賣多高

　　其實，在去年的高峰期，開發商也不知道市民到底能承受的極限在哪里，因此頻繁采用各種辦法試探樓價的上限——未拿預售證先收誠意金、不搞抽簽搞排隊、報價兩周升三次、不下巨額誠意金不讓參觀、限時下訂等手法，都是去年開發商“試水”市場的常用辦法。

　　對此，開發商們也并不避晦，荔灣某開發商就表示，要求客戶周末兩天到現場下10萬元誠意金，否則不給予參加抽簽的號碼，就是為了甄別客戶的虛實，如果按例牌下2萬，那么很多人都會下誠意金，現場沒辦法容納那么多客戶。

　　某別墅盤的銷售人員表示，由于其別墅都是500萬到1000萬元以上的產品，有心買房的豪客，不會在乎25萬元的看盤“押金”，“否則很多人不過是湊熱鬧來看看，我們無法掌握到底有多少實客。”通過各種“試水”的辦法，開發商也的確得到了很多“實實在在”的數據，從而為開盤時高價賣樓提供了足夠的支持。

　　當前為多出貨開始調低開價

　　但這些層出不窮的試探花樣，實際上已經開始讓有心購房的市民產生厭煩心理，特別在現在政策風向開始轉向的時候，再繼續“忽悠”只會導致客戶流失。

　　有職業經理人表示，市場好的時候，開發商往往是不在乎得罪客戶的，總是覺得你不買有人買，因此為了賣出高價，也總喜歡搞“試水”的伎倆。隨著近期觀望氛圍漸濃、市場可能轉涼的情勢出現，開發商還是穩扎穩打比較現實。靠各種花樣“逼客”接受高價的手段，遲早行不通。之前海珠就有樓盤因為價格兩周跳三次，而遭到客戶的冷遇。

　　新開盤的一個樓盤負責人直言，“我們總是沒能趕上好時機啊，去年10月、11月最高峰時，工程進度趕不及開盤。等有貨了，風向又好像要轉。”因此，該項目的開盤價格1.3萬元/m2的均價比之前1.4萬左右/m2的放風價有所降低。聰明的開發商還是選擇了趕緊讓利出貨。