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波士頓矩陣: 

                   波士頓(BCG)矩陣分析
             
依據企業所處的地位(相對市場占有率以及市場增長率)可以采取不同的戰略。

1、金牛
   金牛有較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。較高的相對市場占有率帶來高額利潤和現金,而較低的市場增長率只需要少量的現金投入。因此,金牛通常產生出大量的現金余額。這樣,金牛就可提供現金去滿足整個公司的需要,支持其它需要現金的經營單位。對金牛類的經營單位,應采取維護現有市場占有率,保持經營單位地位的維護戰略;或采取抽資轉向戰略,獲得更多的現金收入。

2、狗類
  狗類是指那些相對市場占有率和市場增長率都較低的經營單位。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。此外,由于增長率低,用追加投資來擴大市場占有率的辦法往往是不可取的。因為,用于維持競爭地位所需的資金經常超過它們的現金收入。因此,狗類常常成為資金的陷阱。一般采用的戰略是清算戰略或放棄戰略。
 

3、幼童
  幼童是那些相對市場占有率較低而市場增長率卻較高的經營單位。高速的市場增長需要大量投資,而相對市場占有率低卻只能產生少量的現金。對幼童而言,因增長率高,一個戰略是對其進行必要的投資,以擴大市場占有率使其轉變成明星。當市場增長率降低以后,這顆明星就轉變為金牛。如果認為某些幼童不可能轉變成明星,那就應當采取放棄戰略。

4、明星
  明星的市場增長率和相對市場占有率都較高,因而所需要的和所產生的現金流量都很大。明星通常代表著最優的利潤增長率和最佳的投資機會。顯而易見,最佳戰略是對明星進行必要的投資,從而維護或改進其有利的競爭地位。

不同類經營單位的特點以及所應采取的戰略。

                    應用BCG矩陣的戰略選擇
      

波士頓(BCG)矩陣進行戰略方案評價應采取的步驟:

1、將公司分成不同的經營單位。實際上公司建立戰略經營單位(SBU)組織時,就已經做了這一步。在矩陣中,圓卷用來表示每一經營單位。
2、確定經營單位在整個公司中的相對規模。相對規模的度量尺度是經營單位的資產在公司總資產中的份額或經營單位的銷售額占公司總銷售額的比重。在矩陣中,圓圈面積代表著經營單位的相對規模。
3、確定每一經營單位的市場增長率。
4、確定每一經營單位的相對市場占有率。
5、繪制公司整體經營組合圖。
6、每一經營單位在公司整個經營組合中的位置選擇適宜的戰略。
                 
                     平衡的經營組合            
          
  以上是一個公司經營組合圖,它所描述的經營組合是相當平衡的。該公司有兩三個金牛作為其堅實的基礎,兩個明顯提供了進一步發展的機會,可能有兩個幼童能以合理的代價轉變明星。最后,還有幾個應當受到嚴密監控的狗,放棄或清算掉。

                     不平衡的經營組合圖            
          
  以上所示的經營組合則是不平衡的。可以看出公司明星和金牛單位太少,而狗類單位太多。這樣,幼童的發展無資金來源,企業也沒有具備發展前途的明星業務。因此,這種組合對公司未來的發展極為不利。
 

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